一个杯子的8种卖法，给你逆 转的营销思维

一个杯子的8种卖法，给你逆转的营销思维 这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主 发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了 将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主 说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人 最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“一个杯子到底能 卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意 义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助！

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个 如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方 法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客 暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个 如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老 板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文 化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个 如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫 得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品 牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个，没问题 如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美 的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只 叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没 用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组 合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以 如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出 它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计 都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功 能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对，也不是不可以 如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好 时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情 侣，卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的 小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值 创新。

第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火 如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装， 188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/ 掌握别人心理的14招！最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是 238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个，除非脑子进水 如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太 空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品 的纪念价值创新。

【销售秘诀】

1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购 买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等 象征性的意义。

2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然 如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结 果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出 不来吗？